茅台老树农干红葡萄酒首日成交量突破1570万

特产中国tc.china.com.cn　时间： 2019-03-26 　 来源： 中国江苏网

3月18日，以“融合进取新时代，全球精选茅台酿”为主题的茅台葡萄酒2019战略新品发布会在成都成功举行。

数据显示，茅台葡萄酒继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之，进入了行业前十名后，今年又实现开门红，1月份销售收入同比增加32.85%，利润总额同比增加36.61%。2018年，茅台葡萄酒可以说是高歌猛进，用良好的业绩在市场中站稳了脚跟。现如今已经拉开了葡萄酒市场的增长通道，茅台葡额萄酒的红利期已正式到来。

酒业泰斗，原茅台酒厂集团董事长季克良对茅台葡萄酒的发展给予了充分肯定。他在致辞中表示，茅台葡萄酒产品质量稳步提高，品牌势能不断提升，管理基础持续夯实，呈现欣欣向荣的态势。通过这两年的高速发展，充分说明了葡萄酒公司领导层的战略规划是正确的，集团的支持切实有台在葡萄酒领域大有可为。

同时季克良还强调，做酒要对得起消费者的期待和信任，并对茅台葡萄酒提了两点要求：一定要高度重视产品品质，永葆“茅台酿造”的顶级水平;二是希望茅台葡萄酒传承匠心，精益求精，集中精力打造高品质的大单品，酿造更加符合消费者口感的葡萄酒。

据了解，2019年茅台葡萄酒发展在坚持提品质、调结构、强基础行动的基调上时，重点开展品牌工作，将全力推进以下两个核心事项：

一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法，加强、壮大现有的营销管理团队和服务团队建设，提高管理和服务水平;在全国范围内开展大量招商，空白市场采取万户拜访计划，扩大经销商团队;通过各种品鉴活动，做千家核心终端联盟，建设茅台葡萄酒最强样板市场。

二是强化品牌建设。梳理茅台葡萄酒核心文化，讲好品牌故事，打造茅台葡萄酒的品牌信仰力，用茅台品牌为产品品质做最强的背书，茅台葡萄酒的品质必须为品牌做最好的支撑。

以四化同频，共振市场和品牌信心。即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化、以海玛酒庄和世界精选基地为依托的国际化、以茅台酒洞为基础的精品化、以昌黎葡萄小镇为根基的特色化，同时规划特色的葡萄酒生态游，实施精准营销，

以一年千场活动，1900万大手笔宣传资金，打造品牌势能。通过做好做精针对联谊会渠道的品鉴会，辅助经销商做的消费者品鉴会，针对经销商员工和终端工作人员的培训文章来源于佳酿网会，强化消费者互动，增强与消费者的粘合度。

中国酒业协会常务副理事长表示，茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司，拥有得天独厚的品牌和技术资源条件，作为一家有规模的、有强势品牌力、有远大抱负的企业，茅台葡萄酒应该承担起推动行业竞合发展的责任和义务。只有抱团取暖，才能通过这股合力更深、更快的推动整个产业的繁荣。中国葡萄酒市场的未来，企业联合共建、共进，势必是突破现状走向更好的坚实力量。茅台葡萄酒有义务在自身发展的同时，积极促进产业发展，为国家经济建设创造更多的收益。

作为此次活动的重头戏，茅台葡萄酒重磅推出了“老树藤”系列的姊妹产品老树农干红葡萄酒。该款产品是继茅台老树藤干红葡萄酒取得全面成功后的又一款战略大单品。

据茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅介绍，茅台老树农干红葡萄酒以茅台精选基地的赤霞珠与美乐为原料，采用特殊的酿造工艺制成，此款产品颜色呈深宝石红色，具有宜人的果香与优雅的酒香，酒体饱满柔和，结构复杂而平衡、余味绵长。同时，范雪梅还强调，除了产品方面的特色外，老树农干红葡萄酒在市场运作上，坚持深耕市场与经销商共赢，公司采用政策性亏损的方式，总支持力度超过100%。

据悉，老树农干红葡萄酒是茅台葡萄酒面向大众市场的中端价位段的战略大单品。为了打造茅台葡萄酒超级中端大单品，提高茅台葡萄酒中端产品的市场占有率，茅台葡萄酒计划在1-2年的时间内，实行政策性亏损市场政策，以超大的市场费用支持，用茅台老树农干红葡萄酒来实现深耕市场，与消费者互动。这也是继茅台系列酒之后，茅台集团内首次明确提出实行政策性亏损的产品。

据会上公布的数据显示，茅台老树农干红葡萄酒在活动当天首期款成交量已经突破了1570万元。

对此，业内人士指出，茅台葡萄酒作为茅台集团的特色产品，通过打造形象单品，抢占市场先机，并根据其品牌效应，将其打造为成熟品牌是顺势而为。茅台葡萄酒在“老树藤”系列基础上延伸出了“老树农”系列，希望借此打造明星产品，占领主流价位段，成为大众消费者的首选产品，再反推茅台葡萄酒的消费培育。这在一定程度上，提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额，也就证明了公司的大单品战略，一体两翼的打造是正确的，而且收效可观。