今年冬天最火的城市非“尔滨”莫属，在零下二三十度的严寒中，这座“讨好型”城市用无比的热情，不遗余力地接待来自全国各地的“小金豆子”们。数据显示，元旦三天假期，哈尔滨的旅游收入高达近60亿。
面对这“泼天的富贵”，总部位于哈尔滨、拥有66年历史的北大荒完达山乳业，牢牢抓住冰雪经济带来的流量和热度，通过一系列的立体营销，赢得了中外游客的广泛认可。无论是冰雪大世界的完达山主题冰雕，还是中央大街的乳此新鲜旗舰店；无论是异域风情的“艾菲娅”俄式酸奶，还是不加一滴水的冰淇淋和免费的热牛奶，都吸引着游客们主动打卡。
这一波冰雪营销，让完达山乳业成功破圈，“高寒生态冰雪好奶”的形象深入人心。同时，作为本土乳企的代表，完达山乳业也凭借“实力宠粉”的举措和营养美味的产品，为哈尔滨的旅游经济上了大分。
搅热冰雪营销，完达山乳业火“出圈”
从长翅膀的黑马到人造月亮，从冻梨摆盘到烤红薯配勺，从舒适的暖房到中央大街的地毯，“尔滨”对“小金豆子”们的要求可谓是有求必应，因此有人笑称，它是一座“讨好型”的城市。也正是因为这种用心和暖心，让哈尔滨在这个冬天力压传统的旅游热门城市成为新晋“顶流”，吸引着海内外游客的来访。
主题冰雕闪耀冰雪大世界
据统计，2024年元旦期间，冰雪大世界的接待量达16.32万人次，同比增长435%。就在这个游客争相打卡的热门景点入园处，由完达山乳业精心打造的主题冰雕于1月5日第40届中国•哈尔滨国际冰雪节开幕之际正式亮相。
这款冰雕的创意来源于完达山艾菲娅俄式酸奶纤细优雅的瓶身造型，加上象征着希望的翅膀元素，传递出乐活、年轻的完达山品牌形象和“好喝到起飞”的产品理念。同时，冰雕巧妙融入俄罗斯套娃的元素，整体增添了浓郁的异国风情。完达山主题冰雕不仅向来自全球各地的游客展示了冰雪的魅力，传播了完达山、艾菲娅的品牌形象，也揭开了2024年完达山“高寒生态冰雪好奶”全新主题和征程的序幕。现场不少游客被醒目的“完达山”蓝色标识和菲娅俄式酸奶大型冰雕瓶身吸引，纷纷拍照打卡并转发到社交媒体。
除了在入园处通过主题冰雕进行“巨物营销”之外，在冰雪大世界园区内，完达山乳业还巧妙地布置了LED电子屏广告和摩天轮主题广告，用于提升产品和品牌曝光度，更好地触达年轻消费群体。
1月13日—21日12:00，完达山乳业还在线上推出了滑雪大冒险互动游戏，参与挑战赢得积分，就有机会获得冰雪大世界门票、艾菲娅俄式酸奶等精彩好礼。
乳此新鲜门店销售火爆
位于中央大街的完达山乳此新鲜旗舰店，全员身着东北特色小花袄，并推出了圣诞冰淇淋、元旦冰淇淋以及大茶缸子伴手礼等特色新品，吸引了大批中外游客进店打卡消费。
日前，乳此新鲜连锁店还梦幻联动赫哲族与“延吉公主”，载歌载舞、品尝美食，展现东北民俗风情。线上同步冰雪文创直播，助力门店火爆销售。
面对粉丝的在线喊话：”山山我明天去中央大街，想吃冰淇淋，能送我一份吗？“完达山乳业主打一个有求必应，立刻安排，为”小金豆“们派发门店的明星产品。
1月13日，乳此新鲜旗舰店接待了17位来自山东的“小葱花”，他们中最大的刚满六周岁，最小的只有两岁多。乳此新鲜牛奶和美味的零食给他们留下了深刻的印象，纷纷表示：“不加一滴水的冰淇淋真是太好吃了”“这个奶（乳此新鲜）比我之前喝的都要好喝”“哈尔滨很好玩，下次还想来”……对此，完达山乳业相关负责人表示，企业将以高品质的冰雪好奶，以国企担当，守护全国小朋友的健康成长。
“花式宠粉”温暖八方来客
赏哈尔滨冰雪美景，喝完达山地产好奶。在火车站等交通枢纽，中央大街、索菲亚教堂、音乐广场大雪人等热门景点，完达山乳业也都很用心地进行了规划，让更多的人了解企业，品尝营养美味的产品。
在冰雪大世界的完达山艾菲娅产品冰雕前，完达山乳业借势开展品鉴产品互动活动，美景加美味，有效强化了“小金豆”们对品牌和产品的印象。在索菲亚教堂、音乐广场大雪人等地，艾菲娅作为本地出品的俄式酸奶，也闪亮出镜“打卡”，将美味产品与哈尔滨特色景区完美融合。在哈尔滨火车站，完达山乳业则以“来哈尔滨，完达山宠你！”为口号，通过品鉴、热卖等活动，让南来北往的乘客们体验宾至如归的温暖。
与此同时，在哈尔滨市内多地，完达山乳业还为游客们在寒冷的冬天送上温热的牛奶，在温暖大家身心的同时，用热情燃爆冰雪经济。
“尔滨”有好奶，品质完达山
“尔滨”的爆火不是偶然。相关负责人曾表示，他们已经做了一年的准备。与这座城市厚积薄发的旅游业相似，诞生于黑土地、崛起在冷牧场的完达山乳业，66年来始终坚持“奉献绿色食品，关爱大众健康”的初心，依托“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”的生态资源，坚持在黑土地养健康牛，以“为所爱，尽所能”的匠心，为国人打造安心好奶，所以才能赢得越来越多消费者的认可。
为了提升产品竞争力，完达山乳业在奶源基地实现100%规模化养殖的基础上，立足“寒、黑、绿、优”的产地优势，于2021年率先提出了“高寒生态奶业”的概念，创新性地以产地优势赋能产业发展，将奶业产区品牌的打造与区域型乳企的发展有机融合，以此形成强大的合力来推进奶业振兴。
在产品方面，目前完达山乳业已经构筑了奶粉、液奶并举的“冰雪好奶”产品格局：主打全营养配方的菁稚非凡、菁采稚护，聚焦小分子蛋白的元乳臻益，彰显出企业在婴幼儿配方奶粉领域的雄厚实力；专注儿童成长的诸葛小将和针对成年人不同营养补充的黄金季系列，展现的则是企业在全生命周期的奶粉产品布局；黑沃A2β-酪蛋白有机纯牛奶、艾菲娅俄式酸奶、妍轻0糖0脂活菌型饮品、益养100等各具特色的液奶产品，能够充分满足不同年龄、不同喜好的消费者需求……
在渠道方面，基于近几年新茶饮市场的火爆，2023年完达山乳业大力建设乳此新鲜连锁品牌店，主营冰淇淋、炒酸奶和茶饮等产品，目前已进军黑龙江、北京、上海、珠海、西双版纳、三亚、西安等地，赢得了众多年轻消费者的青睐。
机会总是留给有准备的人。这个冬天，在哈尔滨爆火、冰雪经济崛起的背景下，大本营位于哈尔滨的完达山乳业及时抓住了“天时、地利、人和”的发展契机。正如公司党委副书记崔吉臣所言，“今年，哈尔滨的冬季旅游和冰雪大世界火爆‘出圈’，正好与完达山乳业一直以来宣传的‘高寒生态’理念相契合。”
“尔滨有好奶品质完达山”。本轮冰雪营销，可谓是乳业产区和区域乳企的双向奔赴，哈尔滨为完达山乳业提供了绝佳的展示舞台，完达山乳业在哈尔滨完成了一场成功的冰雪营销。对北大荒完达山乳业而言，赢得了2024年“开门红”，也为全年的“四季红”打下了坚实的基础；对哈尔滨而言，完达山乳业的一系列动作，为这座城市增加了新的亮点和记忆点，有效提升了整个产区的知名度和美誉度，也助力了哈尔滨冰雪经济的发展。
据了解，未来完达山乳业将持续在“高寒生态”赛道上发力，以冰雪旅游热为开端，陆续在高铁、热门旅游景区开展各类营销推广活动，加强品牌宣传，建立“总部+事业部+省区”的营销矩阵，开展全员深入市场一线的营销活动，让更多的消费者喝上高品质的“高寒生态，冰雪好奶”。
(责任编辑：孟君君)